外汇湖:致起步做交易工作室朋友的一封信

 

 汇商那点事原创)听说你要做交易工作室干资管了。恭喜你,在黄金外汇行业讲课这么多年,讲师做讲厌倦,演讲水平也提高了,对于交易也讲得透彻了,也有一批认可你的老客户。所以,您觉得从讲师转型做资管,再正常不过。今天我以公开信的形式,向您给出一些我的意见和建议。惟愿每一个梦想都不被辜负,每一颗雄心都能翱翔蓝天。

从分析师转型做资管,在黄金外汇行业有过一些先例,目前也有成功的案例也一直有人在这么做。这是一条前人走过的路,他人成功的经验都值得借鉴。因为有成功先例,我并不反对你去探索这条对你来说是崭新的道路。

 

但是自古以来,资管的道路都是代价巨大,经历惨痛的。在你心怀美好去操作一个新领域的时候,我还是想给您一些建议,无论是从资管的交易层面、还是经营层面。

 

我知道你想做资管,是因为你手中有一些有资金实力的客户。他们认可你的为人和能力,所以才愿意把账户里的钱交给你打理。这么多年的行业经验,你也懂得资管的风险和收益。所以,你始终要明白一点,你是拿你的行业声誉和个人前途做代价。

 

认准了做资管,就应该好好去研究交易,去做好经营。从三个层面,您应该高屋建瓴,去统筹您的资管事业。

 

经营层面,把好经营关。资管的模式设计、团队建设、品牌经营、风险控制,是您重点要去考虑的事情。把发展阶段从一开始就想清楚,比走一步看一步强。

 

我情愿你去做交易工作室,变得纯粹和用心。把市场和营销都砍掉,把花里胡哨的东西都砍掉。交易有它的本质,就是靠一笔一笔的单子从市场中赚钱。这是交易工作室的使命,大的收入和信誉就是从市场中去赚钱。

交易资管的模式设计:

 

直接做客户账户的交易,还是做资管背后的技术提供商?

以人工交易团队为主,还是以EA交易为主?

以保底为主,还是风险由客户自己承担为主?

最大回撤定为多少?

账户的封闭期和结算周期怎么设计?

客户的收益怎么算?是固定月结,还是按月分成?

 

结构化产品大行其道,你应该去学习基金的产品设计,参考基金的一些做法,吸取交易行业的有益经验。然而,你也应该明白,结构化产品背后的本质,以及它内在的风险逻辑推导。不要把风险都承担在自己的工作室上,也不要把风险全转嫁到客户身上。你应该学会控制风险,严格地控制。

 

做一个纯粹做净值收益的交易工作室,是我对你的建议。我并不反对交易量,只是交易量可以计算到净值收益的一部分,而且交易量的收益只是顺带的。如果你做一个刷单工作室,那么就好好研究短线刷单。总之,这都是利润的一种方式。如果钱是客户的,一定要照顾好客户的利益和情绪。否则,客户不开心,工作室就很难做下去。

 

做一个拒绝风险的交易工作室。交易这行业,太熬人。只是因为所有人都有着贪欲,一年30%都觉得太少。不要因为交易的是期货和外汇,就鄙视这样的低收益。先活着再说吧,证明你能活着,比证明你能赚钱更重要。

 

证明你的交易室能在一两年后还能活着,比证明能赚钱和天下第一要强。

 

选人识人,也是你做工作室的重要责任。起步的工作室,都是从熟人交易者开始。你需要明白,熟人是靠谱的,却也是最容易出问题的。公司经营需要立意长远,你要学会自己去招聘和培养人才,虽然现状不一定满足,却需要有这个打算。做大了,工作室的人员结构,往往会成为重要的经营隐患。这方面,我是有着沉重教训的。希望你能借鉴,从一开始把责任和重担挑起来,敢于去开拓,去闯出自己的思路,不要太去依赖身边成熟的交易资源。

 

挑人选人,以德为先。在交易者的选拔上,多找一些品德过硬、愿意吃苦、踏实干事的人。不必过于拘泥于交易才能。作为工作室的主导者,责任是把平凡的交易者,通过制度的建设和风控的管理,培养变成卓越的交易者。而不是依赖于某些交易者的特殊天才。你要打造的是你卓越的交易制度和体系,而不是个人。明白这一点,希望对你的工作室理念有更大的启发。

 

做工作室,一定要轻仓做。面对交易之生生死死,已经淡然。只有轻仓,才能承受资管之重。不管你是否认同,都希望你记在心里。做资管的人,胆子是会越做越小的。你胆子大,说明亏损和破产的历练还远不够。

 

你喜欢追求高收益,说明你的心态还是浮躁的。不要在乎你客户的感受,不要以为每个月收益2%很少。你的目标是成为成熟的资管,做成熟的资金,带成熟的客户。非理性的客户和交易者,市场会给予教训的。你要坚信自己的理念。让工作室变得稳重一些,收益更低一些。

 

不要去放大自己的欲望。你可以把资金越做越大,但是永远要有敬畏和如履薄冰的感觉。控制自己不容易。亏了容易沮丧,赚了容易亢奋。这都需要历练。

 

做为大资金工作室的掌舵者,需要面对经营风险、市场风险,以及自己内心的欲望风险。这些风险会长期伴随着你,直到你善于去解决这些问题,让它越来越低。到那个时候你才能说你的事业开始趋向成熟和成功。

 

而一开始,你只是在考虑简单的业绩,刷单,甚至是每个月是否能赚15%到20%。把自己的眼界放得更远一些,让自己清楚自己在做什么,为什么而做很重要。否则,永远走不出资管那个怪圈圈,两三年的市场存活期,然后灰飞烟灭。

 

希望你的交易工作室越来越好,起步顺利。志存高远,脚踏实地!